Provize realitní kanceláře se v Praze obvykle pohybuje mezi třemi a pěti procenty z kupní ceny. U bytu za osm milionů to znamená částku, u které má každý majitel právo chtít vědět, co za ni dostane. Rozepsali jsme to.
Co bývá v provizi zahrnuto
Prezentace nemovitosti
Profesionální fotograf, půdorys, případně videoprohlídka a text inzerátu. Tohle jsou náklady, které kancelář platí předem — bez ohledu na to, jestli se nemovitost prodá.
Placená inzerce
Topování na Sreality a dalších portálech, případně placená reklama. Bez toho inzerát po několika dnech zapadne mezi stovky dalších.
Prohlídky a komunikace
Odpovědi na desítky dotazů, filtrování zvědavců a konkurence, organizace prohlídek včetně večerů a víkendů.
Smluvní dokumentace
Rezervační smlouva, kupní smlouva, návrh na vklad. U nás je připravuje advokát, ne makléř podle vzoru z internetu.
Advokátní úschova
Kupní cena neputuje mezi účty kupujícího a prodávajícího, ale přes úschovu s jasně danými podmínkami výplaty. Tohle je ochrana obou stran.
Předání a dořešení
Předávací protokol, odečty měřidel, přepisy energií a SVJ. Práce, která začíná až po tom, co jsou peníze na účtu.
Kdy se prodej na vlastní pěst vyplatí a kdy ne
| Situace | Bez kanceláře | S kanceláří |
|---|---|---|
| Kupce už máte domluveného | ✓ | ✗ |
| Standardní byt, čistý katastr, čas na to máte | ✓ | ✗ |
| Kupující si bere hypotéku | ✗ | ✓ |
| Zděděná nemovitost, více spoluvlastníků | ✗ | ✓ |
| Na nemovitosti vázne zástava nebo exekuce | ✗ | ✓ |
| Prodáváte a zároveň kupujete jinou nemovitost | ✗ | ✓ |
| Neznáte reálnou cenu v lokalitě | ✗ | ✓ |
Řekneme to na rovinu: pokud máte standardní byt, čistý katastr, kupce s hotovostí a čas na papírování, kancelář nepotřebujete. Doporučíme vám ale nechat si zkontrolovat aspoň smlouvy — tam vzniká většina problémů, a ty jsou dražší než provize.
Na co se ptát, než smlouvu s kanceláří podepíšete
- Je provize včetně DPH? Rozdíl na osmimilionovém bytě dělá desítky tisíc.
- Co je v provizi a co se doúčtovává? Focení, PENB, úschova, návrh na vklad — některé kanceláře je fakturují zvlášť.
- Je smlouva výhradní a na jak dlouho? Výhradní smlouva má smysl, ale ne na dvanáct měsíců bez možnosti odstoupit.
- Je ve smlouvě sankce, když prodej zrušíte? Přečtěte si to dřív, než podepíšete.
- Kdo píše kupní smlouvu? Advokát, nebo makléř podle šablony?
- Kde bude uložena kupní cena? Advokátní nebo notářská úschova — nikdy ne na účtu kanceláře.
- S kým budu jednat? S jedním člověkem, nebo mě budou předávat mezi odděleními?
Jak to máme u nás
Odhad zdarma, když prodáváte přes nás
Cenu neurčuje makléř podle inzerátů, ale certifikovaný odhadce pro bankovní účely. Když u nás nemovitost prodáváte, odhad neplatíte.
Jeden člověk od začátku do konce
Kdo s vámi podepsal smlouvu, ten s vámi i předává klíče. Jsme malá kancelář a je to záměr.
Náklady na prezentaci neseme my
Fotograf, půdorys, inzerce i topování. Nefinancujete si prodej z vlastní kapsy dopředu.
Časté otázky
Kdo provizi platí, prodávající nebo kupující?
V naprosté většině případů prodávající, protože je objednatelem služby. Vždycky to ale musí být jasně napsané ve smlouvě — dvojí provize od obou stran je konflikt zájmů.
Kdy je provize splatná?
U nás až po převodu vlastnického práva v katastru, tedy když je obchod skutečně dokončený. Dávejte pozor na smlouvy, kde je provize splatná už při podpisu rezervace.
Můžu o provizi smlouvat?
Můžete se ptát, co za jakou částku dostanete. Podezřele nízká provize obvykle znamená, že se ušetří na focení a inzerci — a to vás v konečné ceně stojí víc, než kolik jste ušetřili.
Co když nemovitost neprodáte?
Pak nemáme nárok na provizi a náklady na focení a inzerci jdou za námi. Tak by to mělo být u každé kanceláře — ověřte si to ve smlouvě.
Musím podepsat výhradní smlouvu?
Nemusíte, ale při neexkluzivní spolupráci nikdo neinvestuje do prezentace naplno. Rozumný kompromis je výhradní smlouva na tři měsíce s možností prodloužení.
Karel Štaubert
Jednatel K&Š MAXXUS REALITY a certifikovaný odhadce nemovitostí pro bankovní účely (QON, certifikát č. 2378/24). Řekne vám na rovinu i to, když kancelář nepotřebujete.
Zavolejte +420 608 332 333Chcete vědět, co byste u nás dostali?
Zavolejte. Řekneme provizi, co je v ní zahrnuté a co ne — předem a bez oklik. Ozveme se do 24 hodin.
Zavolejte +420 608 332 333Souvisí: chci prodat nemovitost, reference a recenze.