Upravit stránku
Když prodáváte nemovitost na internetu, najdete na stovky článků o spolupráci s realitní kanceláří. Určitě si přečtete názory, proč je prodej s realitním makléřem po boku nejlepší rozhodnutí vašeho života a najdete i články o tom, jaká kletba na vás padne, když se rozhodnete prodat si vše sami.

Pravdou ale je, že máte na výběr. V solidním realitním makléři najdete silnou oporu. A můžete si samozřejmě vše zařídit sami. Málokdo si však dokáže představit, jak vše taková spolupráce dokáže usnadnit. Krok za krokem se pojďme podívat, co obnáší prodej nemovitosti přes realitní kancelář.

Krok 1: Vyberte si silného parťáka

Najděte realitní kancelář, se kterou budete spolupracovat. Možná to bude těžké. Možná vás po vyvěšení inzerátu budou samy nahánět a slibovat vám hory doly. Prodej do druhého dne, 150 % toho, co jste chtěli, a ještě k tomu pořádný kousek modrého z nebe. Buďte racionální a nenechte se pod nátlakem přinutit podepsat něco, co by vám v příštích týdnech jenom otrávilo život a znesnadnilo prodej.

Podívejte se na recenze, pročtěte si webovou prezentaci nebo dejte na zkušenosti svých přátel. Dejte na své pocity a sjednejte si osobní schůzku. Pak uvidíte sami, zda je ten, kdo pro vás bude shánět nové zájemce a prezentovat nebo vybírat vaši nemovitost, důstojným kandidátem. Pokud ne, hledejte dál, dokud nebudete spokojeni.

Krok 2: Seznamte se, prosím

Osobní schůzka řekne víc než tisíc e-mailů. Proto se s makléřem můžete potkat osobně. Uvidíte, zda vám sedí a zda je jeho styl práce to pravé ořechové. I on vás seznámí s podmínkami prodeje, poví vám, jak to chodí s provizí, zda bude potřeba podepsat zprostředkovatelskou smlouvu a dá vám i další informace. Vaši nemovitost zanese do systému a vytvoří inzerát. Nic už nebrání tomu, vrhnout se do prodeje!

Krok 3: Ukažte, co máte

Říká se, že první dojem je vším. I nemovitost musí oslnit, nalákat a předvést se. Sice pravdivě, ale v tom nejlepším světle. A to je právě ta chvíle, kdy nastupuje odborník na slovo vzatý. Solidní makléř nebude zájemcům zamlčovat, pokud nebude něco úplně v nejlepším stavu. Dokáže vytvořit takovou prezentaci, která bude optimální pro obě strany. Dokáže také odhadnout cenu a jednat se zájemci a poradí vám, jak vše co nejlíbivěji upravit a nafotit.

Krok 4: Prohlídky

Kdo z nás má dostatek času na všechno, co má rád? Představte si, že budete každý den desítky minut telefonovat, odpovídat na e-maily a sjednávat si schůzky se zájemci. Ti se nakonec nemusejí vůbec dostavit, schůzku přeloží nebo se vám už neozvou. A drahocenný čas je ten tam.

Makléř se s vámi domluví, jak vám budou prohlídky příjemnější. Zda je třeba domluví všechny na podobný čas po půl hodině, zda mu předáte klíče, nebo zda se jich budete sami chtít zúčastnit. Od něj pak dostanete jen výsledky – potenciální kupce, kteří mají opravdový zájem.

Krok 5: A máme ho!

Až společně s makléřem najdete toho, kdo si bude chtít vaši nemovitost koupit, makléř připraví rezervační smlouvu. Zájemce složí zálohu, kterou si rezervuje nemovitost, a realitní kancelář už ji nikomu dalšímu nebude ukazovat. Věřte, že se to hodí. Obzvlášť po zkušenostech, kdy z rozjednaného obchodu sešlo ze dne na den bez většího vysvětlení zájemců.

Krok 6: Už je ruka v rukávu

Po složení rezervační zálohy spolupracující advokát makléře připraví všechny potřebné dokumenty. Kupní smlouvu, návrhy na vklad vlastnického práva a zajistí pro vás i úschovu kupní ceny. Dokonce za vás podá všechno na katastrální úřad a pomůže vám i v bance. Každá chyba je drahá a celý prodej prodlouží, a tak je dobré mít po boku někoho, kdo vám se vším poradí.

Krok 7: Klíče pro nového majitele

Když je vše hotové, zapsané a převedené, nastává chvíle, kvůli které jste všechno absolvovali. Předání nemovitosti novému majiteli. I u toho může být realitní makléř. Ujistí se, zda jste na nic nezapomněli. A pokud je vše v pořádku, obchod je u konce!

Nahoru